起重机械·钢结构工程
创卓越企业，树百年大方
information
在大方控股集团有限公司党员干部中有一个普遍现象——不张扬，高调做事低调做人。企业都做到了行业前三，产品用到军工、核工业等**科技领域，从不沾沾自喜，拼命宣传，而是本着“好酒不怕巷子深”的自信诚信经营，开拓进取，赢得市场。尤其是广大党员不忘初心、牢记使命，默默付出，砥砺前行已成为常态。
集团党委为更好地发挥党员先锋模范作用，要在党员队伍中宣传先进事迹，激励党员群众的干事创业热情。在众多“优 秀共 产党员”中，李想同志映入我的眼帘，让我们一同感受李想同志工作的点点滴滴。
李想，男，24岁，本科学历，2019年6月11日入党，长垣市樊相镇青岗村人，2020年7月入职大方，现任重机公司销售部标书室主任。2021年度被评为“优 秀共 产党员”，2022年度获得“**工作者”荣誉称号。
谈起李想的工作岗位，他说：作为一名标书制作员，我深刻认识到标书室在公司内起着承上启下的作用，在工作过程中需要与报价室、技术部、代销商等多个板块密切联系，紧密配合，确保标书的准确性和完整性。标书制作工作包括对标书内容的排版和编辑，评标办法响应资料的整理，标书内报价的计算和填写，以及后续标书的装订与上传工作，每一个环节都马虎不得。
标书制作是销售环节的**步，这个岗位责任重大，准确率、及时率要求高，那李想他又是怎么做的呢？
公而废私，李想做到了
有人说，大公无私是相对的，公而忘私是暂时的，那事先安排的私事与公事冲突，公而废私就难能可贵了。
去年春节前夕，李想要好的大学同学要结婚，婚期定在腊月二十，并提前邀请李想做伴郎，李想也爽快地答应了。时间很快到了腊月十九，李想妥当安排好手头工作，憧憬着与同学团聚分享快乐的喜庆场景，正准备向领导请假。说巧不巧，一位代销商匆匆来到李想面前，拿出相关资料和数据，请李想赶快制作标书。还不等李想解释，代销商恳求说：“领导安排你，请你帮帮忙，快点做出来，我后天就走，这个标一是招的急，投标厂家多，二是趁春节放假前维护好关系，争取拿下来”。
“能不能缓一天？我有急事。”
“不能啊！我比你还急，车票都定好了，求你了老弟”“抢订单、保销售”、“客户的需要就是我们的责任”这些耳熟能详的承诺难道只是口号吗？我是一名共 产党员，关键时候我要挺得住！
“好，我接了，尽量赶出来，你忙别的事吧！”随后，李想掏出手机愧疚地给老同学解释，不管对方怎么央求，李想发了红包，关机了。
经过李想与同事的密切配合，夜以继日工作，代销商如愿拿到了标书，满意地笑了。事后，李想“负荆请罪”得到喜主的谅解，但还是受到一些同学的诟病。
排忧解难，代销商笑了
作为一名标书制作员，不仅要掌握**知识，熟悉工作流程，完成领导或客户交办的工作任务，还要创造性地做好服务，为代销商和客户排忧解难，尽量让其满意，维护公司声誉。
今年在制作安徽省公共资源一投标项目时，投标文件需要用专用制作工具软件制作，并且使用标信通APP或者实体CA签章和上传投标文件。但由于前期公司只通过个人手机办理标信通APP软件签章，投标文件签章需要使用个人手机办理标信通APP软件进行反复扫码，导致占用个人手机且影响签章速度。对方招标文件同时要求缴纳投标保证金五十万，缴纳方式可以通过银行转账或者电子保函形式两种方式，因保证金数额较大代销商想通过电子保函形式缴纳，但电子保函形式必须使用实体CA。看到代销商左右为难的样子，李想提出了自己的想法。
经过领导同意，李想通过与招标单位联系确定可以到现场办理实体CA，并协调代销商到招标单位办理，且在开标时间前两天拿到实体CA，又在规定时间内办理电子投标保函。
李想的做法在提高工作效率的同时也减轻代销商投标负担，一举两得。代销商对公司“为客户”的服务态度赞不绝口，满地笑了。
受点委屈，默默认了
标书制作员在工作中需要谨慎心细，吃透招标文件，反复征求代销商意见，才能制作出高质量的标书，否则，标书出现差池，很可能在招标过程中出现废标或流标，给代销商或公司造成重大经济损失。因此，标书制作员在制作标书时会慎之又慎。
但是，李想也经历过另外几种情况：一是由于设计单位设计的招标文件数字有误或名称不准、标识不清，代销商未中标，怪标书制作问题；二是恶意催标，明明在商定的时间内能拿到标书，却天天催，抱怨标书制作慢；更有甚者，有个别代销商由于自身原因，对产品不了解或公关不到位，造成废标或流标，心情不好，把情绪撒在标书制作员身上。凡此种种，标书制作员都要默默忍受。
“受到委屈你是怎样想的又是怎样做的”？我想：“代销商发脾气首先要理解，其次找自己的原因，是技术方面的问题或是态度方面的问题，然后针对这些问题找到措施，要服务好代销商。”。
标书制作员工作需要的是细心认真，**执行，善于沟通，希望在以后的工作中自己不断的学习和积累经验吸取教训，不断提高自己的**水平，同时注重与各部门沟通协作，及时传递标书信息，保证投标文件的准确性，顺利完成投标工作。
毛主席说过：“世界上怕就怕认真二字，共 产党**讲认真”。李想就是大方党员的缩影，对待每项工作都是认真的，相信在今后的工作中会涌现出更多的李想。
赵书昌/文
张少刚/图
